顾客嫌贵，实在是销售中一个老生常谈的话题。作为销售人员，几乎每天都会遇到，可能大家每天大部分时间都在处理这个问题，我们根据不断地调查与研究，总结出了一个属性区分法。下面来演示下。

属性区分法

顾客嫌贵的原因中有一个是他们觉得产品没有特色，在顾客看来，被选择的产品之间差别很小的话就会对价格差异产生困惑。

应对这种顾客时要使用的方法叫做“属性区分法”，简单说就是不一样的东西没有对比的意义。

属性区分，就是把对比对象的属性区分为不同的类型，然后再进行价格比较的方法。它的要点是强调差异，切割价值。

举个例子

如果顾客质疑“怎么集成灶比三件套还贵”，我们应该怎样应对呢？

(图片来源：金铂尼集成灶公众号，侵删)

顾客在这个对比中，很显然是从传统的材质观念上来判断价格的贵贱，这时我们就可以通过“属性区分”的方法来提醒顾客，购买集成灶和三件套不能囿于简单的材质对比，因为它们在满足自我需求上根本是不一样的：

所以，我们就可以告诉顾客，从这些对比项目上来看，具体到某一个需求上来时本就没有好坏之分，所以，集成灶为什么就不能比三件套贵呢？如果把集成灶拆分以后，有可能还便宜点。

顾客的异议来自重叠的地方，顾客认为商品属性一致，于是就会对价格产生疑问。而我们要强调的是没有重叠的地方，也就是将对比商品的属性进行区分，把它们定义为不同的商品，价格问题就可以迎刃而解了。

(图片来源：金铂尼集成灶公众号，侵删)

金铂尼品牌集成灶有很好的使用优势，核心技术达到更高端标准，自然就会达到不用清洗的使用效果，让厨房环境得到更好的净化，尤其是会让做饭的过程得到更舒心的体验，金铂尼集成灶排名确实很靠前，得到众多消费者关注，这都是不无道理的，都是靠着强大的实力得到了很好的口碑。

(文章来源：金铂尼集成灶公众号，侵删)